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广联达:2022年6月16日投资者关系活动记录表

时间:2022-06-23 19:14  来源:未知   作者:admin   点击:

  投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动 □现场参观 □其他 (请文字说明其他活动内容)

  活动参与人员 本次活动为线位为个人投资者。详细名单请参阅文末附表。 因采取线上会议形式,参会者无法签署调研承诺函。但在交流活动中,我公司严格遵守相关规定,保证信息披露真实、准确、及时、公平,没有发生未公开重大信息泄露等情况。

  上市公司接待人员姓名 董事长 刁志中高级副总裁、首席技术官 云浪生董事、高级副总裁、财务总监 何 平高级副总裁、董事会秘书 李树剑副总裁、产品研发管理中心总监 卢旭东副总裁、项目管理平台总监 刘晓栋助理总裁、数字基建产品总监 付卫国

  交流内容及具体问答记录 一、高级副总裁、董事会秘书李树剑女士致欢迎词 二、主题演讲

  1、董事长刁志中先生做《管理竞争优势 实现指数级增长》主题分享 2、副总裁、项目管理平台总监刘晓栋先生介绍数字建筑平台 3、副总裁、产品研发管理中心总监卢旭东先生介绍客户成功指标体系 4、助理总裁、数字基建产品总监付卫国先生做《立大基建潮头,谋数字基建新篇》主题分享 上述各主题分享详细内容,请参见附件演示文稿。 三、互动交流 Q1、公司基于PaaS平台构建建筑生态体系,能否介绍一下对应的商业模式以及背后的思考逻辑?公司如何设定自营应用的边界,如何平衡公司与第三方伙伴的竞合关系? 答:我们一直认为,建筑产业互联网不是一家企业或者一类企业能够做成的,需要建筑产业的运营者(包括建筑实体企业和建筑企业数科公司)以及建筑科技企业(包括平台服务提供商和应用服务提供商)共同努力。各类角色的资源禀赋不同,在资源、能力和数字化工具层面可以形成优势互补。在建筑产业互联网平台的建设中,广联达始终定位于数字化使能者,为数字化运营公司和应用服务商提供PaaS平台,提升他们的数字化能力,共同推动产业变革。这是我们建设PaaS平台的思考逻辑。 在PaaS平台上,我们也要做核心的SaaS应用。比如针对工程项目,我们看到设计是龙头、进度是主线、工程量计算是基础,协同是关键。所以数维设计软件、斑马进度、造价系列产品和平台等这些核心应用是我们自己要开发的四梁八柱。但是对建筑众多的子行业,还有很多其他需求要满足,比如钢筋一体化、模板一体化、机电一体化这些子应用,我们可以用投

  资、合作和技术赋能的方式,给到客户的信息化部门、数科公司和独立软件服务商,一起为行业提供各类SaaS应用。这就不是我们全部都要自己做的了。 界定是否自研的原则很简单,PaaS平台是我们的核心竞争力,四梁八柱的应用我们自己做,子行业和子要素可以合作开发,让生态伙伴和技术平台去做开发,边界基本就是这样。 商业模式同时也就带出来了,生态伙伴利用我们的平台,我们给他赋能。有的用投资的方式,有的是销售网络赋能,有的是技术赋能,根据不同的赋能要素,在共赢的基础上我们相应地有所回报。比如面对大中型施工企业,我们可以提供PaaS平台上的开发环境,让客户在此之上做私有化部署和个性化开发。大的原则是广联达做好底座,把上面的技术、渠道、平台、公司的产品孵化方法论,很多管理的know-how,都给到伙伴赋能,共同为行业做整体解决方案,帮助客户成功,推动行业进步。 目前PaaS平台刚刚成型,还处于打磨和试验状态。未来九三期间,平台会更加成熟,后续会有更多值得期待的内容。谢谢。 Q2、数字施工业务经历了多年发展,从早期的劳务管理、物料管理,到项企一体化,再到现在的数字建筑平台,这种持续的迭代对施工业务的收入结构会有什么样的影响,应该如何看待未来毛利率?施工业务在逐步自我造血过程中,想请问刁总是如何规划施工业务财务正回报的周期的?投资者应该如何预测? 答:我们认为数字项目集成管理平台是数字建筑的核心,因为工程项目是建筑行业的核心单元,把工程项目做好就是这个行业存在的理由。

  如何定义一个项目能够做好呢?行业里面有一个术语叫做“三控三管一协调”,三控是控进度、控质量、控成本,三管就是安全管理、采购/合同管理、数字化管理,工程项目需要多参与方,多方的协调也是非常关键的,因此行业的通行说法叫做“三控三管一协调”。其中管理是一个PDCA的循环,从设计到项目大脑,做进度计划,然后用BIM技术等工具,让不同的岗位和施工企业在作业面上工作,不断的迭代,把工程完成。一个完整的项目管理包含从办公室到工地,从工厂到现场,这一系列的内容不仅是工程技术人员的想法和概念,也可以用BIM的方式呈现。而工地里的很多情况需要连接智能设备和传感器,需要数据的采集才能形成闭环,只有这样才能真正满足工程项目管理的需要,通过全产品、全量数据掌控进度、安全、质量,实现工程的“三控三管一协调”。因此我们理解工程项目的管理天然就需要软硬一体化的解决方案。 广联达在其中做了数字项目集成管理平台,这相当于是一个项目大脑,把BIM数据、进度计划、协调等核心功能都在平台上沉淀下来,并通过物联网平台跟工地的智能设备相连接。目前我们和300多家硬件厂商建立了生态伙伴关系,覆盖数十类硬件设备,这些设备能够按照我们的技术标准、数据标准、质量标准接入数字项目集成管理平台,叠加人员信息和管理作业的数字化,形成PDCA的闭环。 从产品解决方案到PaaS平台,我们的商业模式也在变化。目前我们在直接和客户建立联系,利用平台的能力携手生态伙伴共同为工地项目使能,让工程项目成功。但其中我们主要还是在发挥平台的优势,希望每一个项目都能用上广联达的PaaS平台以及平台附带的解决方案。软件端,我们会持续提升产品价值;硬件端,除了广泛携手生态伙伴,我们也在做智能硬件的研发和投入,希望逐步提升硬件产品的价值;此外也不排除

  用一些外延的手段提升解决方案的整体服务能力和公司盈利能力。 放眼未来,我们希望广联达的数字建筑解决方案能成为建筑行业的基础设施,让每个工程项目都能够接水接电接广联达,接入我们的数字建筑平台。目前我们正在朝着这个方向努力。我们的客户,无论是建筑行业的主管部门,还是参与企业以及供应链上下游参与方,数字化转型的进度都在加速,这给了我们非常好的外部环境。如果在每一个工程项目上都能够有一定比例的投资用于数字化,公司施工业务的可持续性就非常有保障了。 具体到财务层面,目前施工业务的毛利率大于60%,这一两年基本稳定。在不断完善产品价值的基础上,我们增长的势头很好,在不远的将来,比如九三期间,我们希望施工业务能够实现盈利。谢谢。 Q3、请问公司对设计业务是如何定位的,3-5年的战略重点在哪里?相较于海外成熟产品,考虑到国内建筑业的实际情况,广联达的出发点和思路有什么不同? 答:CAD平台,包括二维和三维,是点线面体的表达,以表达为中心,没有业务和设计意图表达。BIM软件在业务和设计意图表达上往前走了一步。而我们的数维设计产品要打造数字设计,希望在这个方向上更进一步。 具体来看,首先数字设计出发点是以数据为中心,支撑设计业务和设计意图实现。广联达数维设计采取的是云+端的模式,所有的设计师都会基于一个数据源进行协同设计,其他方,包括建设方/施工方/咨询机构,也在同一个数据源上进行交付和协作。此外,数据会贯穿到项目的全生命周期,在全生命周期流动,从规划、方案、施工图、施工深化、竣工交付、到运维,避免信息跨阶段流失。这就奠定了行业里经常提到的

  但又很难做到的设计建造运维一体化的基础。设计施工一体化、设计造价一体化等等,这种跨阶段的协同也是我们广联达的核心优势。 第二,数维设计作为一款专业软件,不单单是一个建模的工具,会内置很多设计领域的专业规范,把这些规范要求结构化,甚至将设计师的设计经验以算法的方式沉淀下来,来不断训练软件,让整个设计的流程更加合规、健全和智能。我们认为这样的功能才能称之为计算机辅助设计。 第三,关于开放平台,我们也会打造开放的内容、应用和社区生态。我们的数字设计平台不但能够支撑数维设计产品的迭代研发,未来还会将平台开放给第三方,让他们在此基础上作为独立开发者开发自己的应用工具,形成数维设计的应用生态。 经历过去十多年的努力,广联达目前已经有了底层图形平台。现在正在这个平台上,把基础和关键的软件打造出来。未来3-5年,我们希望能够实现真正的一体化的业务全面协同,这就是广联达数维设计的战略方向。谢谢。

  活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件(如有) 2022年6月16日调研活动附件之演示文稿

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